Metodologia
Como o cálculo é feito
Nenhuma caixa-preta: cada número que aparece no resultado vem de uma conta que você pode refazer no papel.
A conta, do começo ao fim
O cálculo acontece em três etapas: primeiro o custo direto de produzir, depois o custo total com reservas e trabalho, e por fim o preço de venda com a sua margem.
1. Custo direto
- Material = (preço do carretel ÷ peso do carretel) × peso da peça × quantidade
- Energia = (watts ÷ 1000) × preço do kWh × horas totais de impressão
- Depreciação = (valor da máquina ÷ vida útil em horas) × horas totais
- Retorno = (valor da máquina ÷ meses de retorno) ÷ horas de trabalho no mês × horas totais
2. Custo total
- Margem de erro = custo direto × percentual de falhas
- Mão de obra = horas de trabalho manual × valor da sua hora, somada uma vez ao lote inteiro
- Custos por peça = (insumos + acabamento + embalagem + outros) × quantidade
A soma de tudo isso é o custo total: o valor abaixo do qual vender significa perder dinheiro.
3. Preço de venda
- Preço = custo total × (1 + margem de lucro)
- Com taxas = preço ÷ (1 − percentual de taxas)
A divisão na última linha é o detalhe que mais gente erra. Se o marketplace fica com 15% do que o cliente paga, acrescentar 15% ao seu preço não devolve os 15% perdidos — devolve menos. Dividir por 0,85 devolve exatamente.
Onde cada número vai parar
O gráfico ao lado do resultado mostra a fatia de cada um destes componentes no custo total.
Material
Cresce com o peso e a quantidade. Costuma ser a maior fatia em peças grandes e maciças.
Energia
Cresce com o tempo. Em FDM pesa mais do que a maioria imagina; em resina, quase nada.
Máquina
Depreciação e retorno do investimento juntos. Só depende do tempo de impressão.
Margem de erro
Percentual sobre os três acima. É reserva, não lucro: existe para cobrir a impressão que falhar.
Mão de obra
Valor fixo do lote. Diluído entre as peças, cai bastante em encomendas maiores.
Custos por peça
Multiplicados pela quantidade. Não diluem: dez peças custam dez embalagens.
Lucro
O que sobra depois de tudo. É o que a margem líquida mede, em percentual do preço.
Taxas
Saem do preço de venda. Aparecem separadas para você enxergar quanto do faturamento não é seu.
Três erros que aparecem em quase toda planilha
Cobrar só o material
É o erro fundador. Material costuma ser entre 15% e 40% do custo real de uma peça pequena. Quem cobra três vezes o filamento acha que tem 200% de margem e está trabalhando de graça.
Esquecer o tempo de máquina parada
A impressora não imprime 24 horas por dia. Os campos de dias por mês e horas por dia existem para isso: se você trabalha 26 dias e 12 horas, o retorno do investimento é distribuído sobre 312 horas mensais, não sobre 720.
Somar a taxa em vez de embutir
Somar a comissão ao preço deixa você sempre um pouco abaixo do combinado, e o erro cresce junto com o valor da venda. A conta certa é dividir pelo que sobra depois da taxa.